“口红一哥”李佳琦以其在直播当中用夸张的语气多次重复的“哦买噶”“买它!”成功出圈，c位出道。为什么观看其直播带货的消费者会随着他的煽动性语句手指不由自主地点了红色的“购买”按钮?一句“买它”的背后到底藏着什么?

　　一句“买它!”的背后藏着什么  1300字

　　有调查显示，人们在观看这种即使直播的销售过程时会有超出平日里逛实体店、网店几百倍的购买冲动。这是为什么呢?很明显，这正是利用了消费者“冲动消费”的心理，以变相的时间、心理压力迫使消费者在极端的时间做出选择，而这一选择往往也会让销售方满意。

　　那既然如此，这些带货主播便仅仅只是设计消费陷阱的骗子或者传销头子吗?如果是这样，那在有可能影响国民消费观的消极引导情况下，政府相关部门为什么没有出台政策对其进行抑制呢?

　　答案很简单，因为直播带货并没有消极传递一种“千金散尽还复来”的变相迫使消费，而是在引导消费者形成更加积极的消费观。

　　其实带货主播更多地是将消费者内心深处的消费欲望挖掘出来并做了加成。带着一种“过了这村就没这店”的走不了回头路心理，消费者愿意以价格低廉为借口，让购买欲望的触角肆意生长着去点击那个红色的“购买”按钮。相比起如“双十一”电商平台惯用的“满三百省四十”的优惠方式，这样的直播售卖避免了一些完全无用的消费。而且现在更加完善的退换货流程更是降低了“冲动消费”导致钱包空空的“后悔买了”的后悔率，而消费者也大多不会出现“后悔没买”的后悔心理。而且，直播带货中商品的价格一般都比其他购买渠道低许多，这也让消费者们用同样的价钱获得了更高的生活品质，年轻人也不再在“精致”和“穷”之间左右为难，反复横跳。

　　当然，直播带货的盛行与“大主播”的兴起带来的也不止是主播和消费者的“双赢”，更是这二者和品牌方的“三赢”。当今化妆品和护肤品市场，国产品牌很难在和欧美日韩中全球闻名的大品牌的角逐中占领一席之地，而李佳琦便选择了帮助质优价廉名气小的国产化妆护肤品牌带货促进销量和名气的提升，并且以此成功挽救并带火了数种品牌，如花西子彩妆、玉泽面膜等;而疫情期间武汉封城，经济收到了巨大的打击，薇娅专门为武汉量身定制了一场“武汉专场”，售卖滞销的武汉特色产品等，以上亿元的销售额为武汉经济复苏打上了一剂“强心针”。

　　薇娅和李佳琦都是淘宝上数一数二的大主播，年收入以亿记，但是他们并未在金钱面前迷失了自己，而是选择了用自己的方式回报这个赋予他们财富和名气的社会与国家，以一支不可小觑的力量为中国经济注入新的活力。

　　这才应当是新时代的“网红”们应当承担起的社会责任。

　　“薇娅”们用自己的行动，尽其所能地在扭转大众眼中“网红”的形象，让他们知道不是每个网红都只会胡乱踩踏花了数十年培养出的粉黛乱子草花田，不是每个网红都只会将几百上千年形成的丹霞地貌毁于一旦。网红不应当只是毫无营养地为博人眼球而无底线，我们不需要这样漠视规则和社会责任的“网红”。作为互联网时代下新兴行业的开拓者们，主播们在获得高关注度的同时也应当承担起与名气相匹配的社会责任，向公众输出正能量和积极的三观，尤其是青少年这一庞大的网络直播受众群体。这样形成的积极健康友好向上的网络环境和氛围，才是最终所能实现的“多赢”局面。

　　一句“买它”背后承载的意义和价值，早就不是一件衣服一支口红的成交价格那么简单的了。(高2019级2班  余孟萱)